Mainonta ja kanavat

Mainonta ja mainoskanavat: mistä valita

Taulukko kokoaa mainonnan kanavat: kenelle kukin sopii, mitä se vaatii käyttöönottoon ja miten sen tuloksia mitataan. Linkit jokaisen kanavan omalle sivulle.

Mainonta ja mainoskanavat: mistä valita

Google Ads: näin hakusanamainonta toimii Google Ads näyttää mainoksen huutokaupalla, jossa tarjous ja mainoksen laatu ratkaisevat sijoituksen. Kampanjatyypit taulukkona ja laatupisteiden selitys. Hakukoneoptimointi: aloittelijan opas Hakukoneoptimointi koostuu kolmesta osasta: tekninen kunto, sisältö ja linkit. Ruudukko selittää kunkin, ja viisi ensimmäistä tekoa kertoo, mistä aloittaa. Tekninen hakukoneoptimointi: mitä sivuston koodissa pitää olla kunnossa Tarkistuslista rivi riviltä: mitä tarkistetaan, millä työkalulla ja mikä on hyvä arvo. Kattaa nopeuden, mobiilitoimivuuden, indeksoinnin ja kanonisoinnin. Verkkokaupan hakukoneoptimointi Tuotesivu, kategoriasivu ja suodatinnäkymä vaativat kukin oman otteensa. Taulukko kertoo, mitä sivutyypillä optimoidaan ja miten duplikaattisisältö vältetään. Some-markkinointi: kanavat, sisältö ja työjärjestys Kanavavertailu kertoo, mitä kukin some-kanava vaatii sisällöltä ja kenelle se sopii. Sen alla viikkorytmi ja järjestys, jossa some-tekeminen kannattaa aloittaa. Facebook-mainonta: näin kampanja rakennetaan Facebook-mainonta rakentuu kolmesta tasosta: kampanja, mainosjoukko ja mainos. Rakenne piirrettynä ja kohdennuksen periaatteet ensimmäistä kampanjaa varten. Instagram-markkinointi yritykselle Taulukko kertoo, mitä feediin, reelsiin, tarinoihin ja karuselliin kannattaa julkaista ja mihin tavoitteeseen kukin sisältömuoto vastaa käytännössä. TikTok-markkinointi yritykselle TikTok sopii kuluttajabrändille, jonka kohderyhmä on alustalla ja joka pystyy tuottamaan natiivia lyhytvideota. Sisältömuodot ja tuotantovaatimukset. LinkedIn-markkinointi ja -mainonta B2B-yritykselle LinkedIn-mainonta kohdennetaan ammattiroolin, toimialan ja yrityksen koon mukaan. Kohdennusvaihtoehdot ja B2B:ssä toimivat sisältömuodot taulukkona. YouTube-mainonta ja -markkinointi YouTube-mainosmuodot taulukkona: pituus, ohitettavuus ja mihin kukin sopii. Ohitettava, ei-ohitettava, bumper-, in-feed- ja masthead-mainos vertailtuna. Videomarkkinointi: mitä videolta vaaditaan Videotyypit taulukkona: kesto, kuvasuhde, kanava ja käyttötarkoitus. Sen alla tuotantovaiheet ja tarkistuslista siitä, mitä tilaajalta vaaditaan. Vaikuttajamarkkinointi ja mikrovaikuttajat Vaikuttajakokoluokat taulukkona seuraajamäärän mukaan. Sen alla yhteistyön sopiminen vaiheittain ja KKV:n vaatimus kaupallisen yhteistyön merkitsemisestä. Natiivimainonta: mainos, joka näyttää sisällöltä Natiivimainonta on mainos, joka muistuttaa median omaa sisältöä. Muodot taulukkona ja KKV:n vaatimus siitä, miten se pitää merkitä selkeästi mainokseksi. Display-mainonta: bannerit ja mainosverkostot Yleisimmät bannerikoot ja ostotavat taulukkona: avoin huutokauppa, yksityinen markkinapaikka, ohjelmallinen takuu ja suora osto. Milloin mikäkin sopii. Uudelleenmarkkinointi: näin tavoitat sivustolla käyneen Uudelleenmarkkinointi tavoittaa sivustolla käyneet kolmivaiheisella kululla. Vaatimukset ja se, miten kolmannen osapuolen evästeiden tilanne vaikuttaa siihen. Printtimainonta: milloin paperi voittaa digin Vertailutaulukko printti vs. digi: tavoittavuus, kohdennus, mitattavuus ja elinkaari. Sen alla painoaineiston vaatimukset ja milloin printti kannattaa. Ulkomainonta: taulut, pysäkit ja digitaaliset näytöt Ulkomainonnan muodot taulukkona: paikka, näkyvyysaika ja aineistovaatimus. Sen alla osto- ja varauskäytännöt sekä tienvarsimainonnan sääntely. Radiomainonta ja äänimainonta Radiomainonta sopii paikalliseen ja toistuvaan viestintään. Katso mainoksen pituudet, rakenne sekunneittain, tuotannon huomiot ja miten sen teho mitataan. Podcast-markkinointi: oma podcast vai mainos toisessa Vertaile oman podcastin ja podcast-mainonnan työmäärää ja tavoittavuutta. Näin oma podcast tuotetaan ja mainospaikka ostetaan toisen jaksosta. Sähköpostimarkkinointi ja uutiskirje Uutiskirjeen käyttöönotto vaihe vaiheelta, ja heti perässä mitä laki vaatii luvista kuluttajalle ja yritykselle ennen ensimmäistä lähetystä. Mainoskampanjan suunnittelu vaihe vaiheelta Kampanjan aikajana viidessä vaiheessa, ja jokaisen vaiheen konkreettinen tuotos. Näin kampanja suunnitellaan tavoitteesta mittaukseen ilman unohduksia. Mainonnan säännöt: mitä saa ja mitä ei saa mainostaa Rajoitustaulukko lapsille markkinoinnista, vertailevasta mainonnasta, kaupallisen yhteistyön merkinnästä ja alkoholimainonnasta – sääntö suoraan lähteestä. Messuosasto: valmistautuminen ja jälkihoito Messuosaston aikajana kolmessa osassa: mitä tehdään ennen, aikana ja jälkeen messuja. Konkreettiset tehtävät, materiaalilista ja muistilista joka vaiheeseen. Mediakortti: mitä se sisältää ja mistä sen löytää Mediakortin osat listana: levikki, tavoittavuus, aineistokoot, aikataulut ja hinnasto. Näin luet mediakortin ja löydät sen minkä tahansa median sivuilta.

Kanava	Kenelle sopii	Mitä vaatii	Miten tuloksia mitataan
Google Ads	Yritykselle, jonka palvelua tai tuotetta etsitään hakukoneesta jo nyt	Hakusanatutkimus, mainostekstit, laskeutumissivu, jatkuva budjetti	Klikit, konversiot, konversion hinta
Hakukoneoptimointi	Yritykselle, joka tavoittelee näkyvyyttä ilman jatkuvaa klikkikohtaista maksua	Aikaa (tulokset näkyvät hitaasti), teknisesti toimiva sivusto, sisältöä	Orgaaninen liikenne, sijoitukset avainsanoilla
Some-markkinointi	Yritykselle, joka haluaa näkyä siellä missä asiakkaat viettävät aikaa	Säännöllinen julkaisurytmi, sisällöntuotanto, kanavavalinta	Tavoittavuus, sitoutuminen, seuraajakasvu
Facebook-mainonta	Laajan ikähaitarin tavoittamiseen, erityisesti paikallispalvelut	Kampanja-, mainosjoukko- ja mainostaso, kohdennus, kuva tai video	Klikit, konversiot, mainosjoukkokohtainen tulos
Instagram-markkinointi	Visuaaliselle tuotteelle tai brändille, nuorempi kohderyhmä	Kuva- ja videosisältöä, säännöllinen julkaisutahti	Tavoittavuus, sitoutuminen, profiilikäynnit
TikTok-markkinointi	Kuluttajabrändille, jonka kohderyhmä on nuori tai nuorehko aikuinen	Natiivin tuntuista lyhyttä videota, tuotantovalmiutta	Katselut, sitoutuminen, profiilikäynnit
LinkedIn-markkinointi	B2B-myynnille ja asiantuntijabrändille	Asiantuntevaa sisältöä, yleensä kalliimpi klikkihinta	Klikit, liidit, sitoutuminen
YouTube-mainonta	Tuotteelle tai palvelulle, joka hyötyy esittelystä liikkuvana kuvana	Videotuotanto, kohdennus katselijaprofiilin mukaan	Katselut, katseluprosentti, konversiot
Display-mainonta	Tunnettuuden rakentamiseen laajalla verkostolla	Bannerikuvia eri kokoina, kohdennus tai uudelleenmarkkinointilista	Näytöt, klikkiprosentti, avustetut konversiot
Natiivimainonta	Sisältömuotoiselle viestille uutissivustoilla	Artikkelimuotoinen mainossisältö	Klikit, lukuaika, konversiot
Uudelleenmarkkinointi	Sivustolla jo käyneiden muistuttamiseen	Seurantapikseli, olemassa oleva kävijämäärä	Konversiot, konversion hinta
Sähköpostimarkkinointi	Yritykselle, jolla on jo oma tilaajalista	Sähköpostilista, lähetysjärjestelmä, sisältöä	Avausprosentti, klikkiprosentti, konversiot
Printtimainonta	Paikalliselle yritykselle tai tietylle ikäryhmälle	Painomateriaali, jakelukanava	Kuponkikoodit, erilliset seurantanumerot
Ulkomainonta	Paikallisen tunnettuuden rakentamiseen	Mainospinta, suunnittelu, pidempi varausaika	Arvioitu näkyvyys, myynnin muutos alueella
Radiomainonta	Paikallisen tai alueellisen tunnettuuden rakentamiseen	Mainosspotti, lähetysaika	Arvioitu kuulijamäärä, erillinen tarjouskoodi

Taulukko kattaa mainonnan tavallisimmat kanavat, ei kaikkia mahdollisia – esimerkiksi messuilla ja mediakortin takana olevalla kohdennetulla julkaisumainonnalla on omat sivunsa, samoin mainoskampanjan rakentamisella ja mainonnan rajoituksilla, jotka koskevat kaikkia kanavia yhtä lailla. Kanavat eroavat toisistaan kolmella tavalla: kuinka nopeasti ne tuottavat tulosta, kuinka paljon ne vaativat jatkuvaa työtä, ja kuinka helposti tulosta pystyy mittaamaan euroina. Haku- ja somekanavat antavat mitattavan tuloksen nopeimmin, koska klikki, konversio ja niiden hinta ovat suoraan nähtävissä mainostyökalussa. Perinteiset kanavat – printti, ulko- ja radiomainonta – toimivat paremmin tunnettuuden rakentamisessa, jota on vaikeampi kytkeä suoraan yhteen myyntitapahtumaan, ellei mainoksessa ole erillistä seurantakoodia tai -numeroa.

Moni taulukon kanava vaatii myös jonkin toisen kanavan tuekseen. Google Ads tuo nopean näkyvyyden, mutta laskeutumissivun täytyy olla kunnossa, jotta klikki muuttuu asiakkaaksi – siihen liittyy suoraan tekninen hakukoneoptimointi. Uudelleenmarkkinointi taas ei toimi ilman, että sivustolla on ollut riittävästi kävijöitä jo valmiiksi, joten se sopii yleensä vasta toiseksi tai kolmanneksi kanavaksi.

Mitä mainonnan keinoja on?

Mainonnan keinot jakautuvat karkeasti kolmeen ryhmään. Hakupohjainen mainonta ja hakukoneoptimointi näkyvät silloin, kun joku etsii ratkaisua jo aktiivisesti – tästä kertovat tarkemmin Google Ads ja hakukoneoptimointi, jonka tarkempaa toteutusta käydään läpi sivuilla tekninen hakukoneoptimointi ja verkkokaupan hakukoneoptimointi. Sosiaalisen median mainonta ja sisältö tavoittavat ihmisiä selailuhetkellä, ei hakuhetkellä – tähän ryhmään kuuluvat some-markkinointi yleisesti sekä kanavakohtaiset sivut Facebookista, Instagramista, TikTokista, LinkedInistä ja YouTubesta. Display-, natiivi- ja perinteinen mainonta rakentavat tunnettuutta tai muistuttavat aiemmasta käynnistä ilman, että kohde on juuri sillä hetkellä hakemassa mitään.

Jako ei ole tiukka: moni yritys yhdistää hakukanavan (nopea tulos) ja somen tai hakukoneoptimoinnin (pidempi kesto, halvempi per kontakti) saman budjetin sisällä. Esimerkiksi verkkokauppa voi ostaa Google Adsia tuotesivuilleen samalla, kun se rakentaa pidemmän aikavälin näkyvyyttä verkkokaupan hakukoneoptimoinnilla – ensin mainittu tuo liikennettä heti, jälkimmäinen pitää sen yllä ilman jatkuvaa klikkikohtaista maksua.

Kanavan valintaan vaikuttaa myös se, minkälaista sisältöä yritys pystyy tuottamaan. Videopohjainen mainonta – YouTube, TikTok tai laajemmin videomarkkinointi – vaatii tuotantovalmiutta, jota esimerkiksi sähköpostimarkkinointi tai hakukoneoptimointi ei vaadi samassa määrin. Vaikuttajamarkkinointi taas ulkoistaa sisällöntuotannon toiselle, mikä sopii yritykselle, jolla ei ole omaa kuvaus- tai editointiosaamista.

Mikä kanava sopii pienelle yritykselle?

Pienelle yritykselle kannattaa yleensä valita yksi kanava, jossa kohderyhmä jo on, eikä useaa kanavaa kerralla. Jos asiakas tyypillisesti etsii ratkaisua hakukoneesta – esimerkiksi paikallinen palvelu tai korjaamo – Google Ads tuottaa tuloksen nopeimmin, koska mainos näkyy heti hakutuloksissa. Jos tuote on visuaalinen tai kohderyhmä viettää aikaa somessa, some-markkinointi kannattaa aloittaa yhdestä kanavasta, jossa oma kohderyhmä todennäköisimmin on.

Pieni budjetti kannattaa keskittää yhteen kanavaan kerrallaan: hajautettu minibudjetti moneen kanavaan tuottaa harvoin tarpeeksi dataa, jotta kummankaan kanavan tuloksia voisi arvioida luotettavasti. Kun ensimmäinen kanava tuottaa mitattavaa tulosta, seuraavan kanavan lisääminen on helpompi päätös.

Kolme kysymystä auttaa rajaamaan valintaa:

Etsiikö asiakas ratkaisua aktiivisesti hakukoneesta? Jos kyllä, hakupohjainen kanava – Google Ads tai hakukoneoptimointi – tuo tuloksen suoraan sieltä, missä asiakas jo on.
Onko tuote tai palvelu visuaalinen, ja onko sille kuvaa tai videota valmiina? Jos kyllä, some-markkinointi kannattaa aloittaa siitä kanavasta, jossa kohderyhmä viettää eniten aikaa.
Onko kohderyhmä paikallinen ja rajattu tietylle alueelle? Jos kyllä, ulkomainonta, radiomainonta tai paikallinen printtimainonta voi tavoittaa saman kohderyhmän halvemmalla per näyttö kuin valtakunnallinen digikanava.

Vastaus useampaan kuin yhteen kysymykseen ei tarkoita, että pitäisi ostaa useampi kanava kerralla – se tarkoittaa, että vaihtoehtoja on useampia, ja ensimmäiseksi kannattaa valita se, jonka tuloksia on helpoin mitata omilla resursseilla.

Mikä ero on mainonnalla ja markkinoinnilla?

Mainonta on yksi markkinoinnin osa-alue: maksettua tai muuten hankittua näkyvyyttä tietyssä kanavassa, esimerkiksi hakutulossivulla tai some-feedissä. Markkinointi on laajempi kokonaisuus, joka kattaa mainonnan lisäksi esimerkiksi hinnoittelun, tuotteen tai palvelun asemoinnin, brändin ja sisällön – katso strategia tarkemmasta kokonaiskuvasta. Käytännössä mainonta on se osa, joka näkyy suoraan kuluttajalle mainoksena; markkinointi on se kokonaisuus, joka päättää, mitä mainos ylipäätään sanoo ja kenelle se kohdistetaan.

Ero näkyy myös siinä, mitä ilman kumpikin toimii huonosti. Mainonta ilman markkinoinnin taustatyötä – ilman tietoa kohderyhmästä, ilman selkeää viestiä – tuottaa näkyvyyttä, joka ei johda mihinkään: klikit tulevat, mutta eivät muutu asiakkaiksi, koska mainos puhuu väärälle yleisölle tai väärästä asiasta. Markkinointi ilman mainontaa taas voi rakentaa hyvän brändin ja selkeän viestin, mutta ilman näkyvyyttä kukaan ei näe sitä. Kanavavalinta, jota tämä sivu käsittelee, on siis vasta viimeinen vaihe sen jälkeen, kun kohderyhmä ja viesti on mietitty valmiiksi.

Muut näkyvyyden keinot

Taulukon ja kysymysten ulkopuolelle jää muutama keino, jotka eivät ole “kanavia” samassa mielessä kuin Google Ads tai Instagram, mutta joilla on silti oma paikkansa näkyvyyden rakentamisessa. Podcast-markkinointi tavoittaa kuuntelijan pidemmällä, sitoutuneemmalla hetkellä kuin useimmat muut kanavat. Messut ja muu tapahtumanäkyvyys tuovat kasvokkaisen kohtaamisen, jota mikään digikanava ei korvaa suoraan. Mediakortti taas ei ole kanava vaan työkalu: se kertoo, mitä tietty julkaisu tai media myy ja millä hinnalla, ja sitä kannattaa pyytää aina ennen kuin ostaa näkyvyyttä yksittäiseltä sivustolta tai lehdeltä.

Yhteistä näille keinoille on, että niiden tulosta on vaikeampi mitata suoraan klikkeinä tai konversioina kuin digikanavien. Se ei tarkoita, etteivätkö ne toimisi – se tarkoittaa, että mittari on eri: kysytään asiakkailta, mistä he kuulivat yrityksestä, tai seurataan myynnin muutosta ajanjaksolla, jolloin näkyvyyttä oli ostettu. Tämä kannattaa sopia etukäteen ennen ostopäätöstä, jotta rahankäyttöä voi arvioida jälkikäteen edes karkealla tasolla.

Lähteet

Usein kysyttyä

Paljonko digimainontaan pitäisi budjetoida aloittaessa?

Kanavan oma hintasivu kertoo tarkemman haarukan. Yleissääntönä kannattaa varata rahaa yhdelle kanavalle kerrallaan riittävästi, jotta ehtii kerätä dataa – hajautettu minibudjetti moneen kanavaan ei tyypillisesti tuota mitattavaa tulosta kummassakaan. Ensimmäisen kuukauden tai kahden aikana kertynyt data kertoo, kannattaako budjettia nostaa vai vaihtaa kanavaa kokonaan.

Voiko mainontaa hoitaa itse ilman toimistoa?

Voi useimmissa kanavissa. Se vaatii oman ajan käyttöä kampanjoiden rakentamiseen ja seurantaan, mutta esimerkiksi Google Adsin ja Metan mainostyökalut on suunniteltu myös ilman toimistoa käytettäviksi.

Kannattaako valita yksi kanava vai useampi yhtä aikaa?

Yksi kanava kerrallaan on helpompi oppia ja mitata. Useampi kanava kannattaa ottaa käyttöön vasta, kun ensimmäinen tuottaa mitattavaa tulosta ja sen hoitamiseen jää aikaa tai budjettia.