Hinnat

Hakukoneoptimoinnin hinta

Mitä hakukoneoptimointi maksaa auditointina, jatkuvana kuukausityönä ja tuntityönä, mistä hinta muodostuu ja mitä kuukausihintaan kuuluu käytännössä.

Palvelu	Hinta	Mitä sisältyy
Kertaluonteinen auditointi	n. 100–2 000 €	Sivuston tekninen läpikäynti, avainsanatutkimus, korjauslista; hinta kasvaa sivumäärän ja analyysin laajuuden mukana
Jatkuva hakukoneoptimointi	n. 200–1 000 €/kk	Kuukausittainen tekninen seuranta, sisällöntuotanto, sisäinen linkitys; halvimmat tasot kattavat vain kuntotarkastuksen
Tuntityö	n. 55–150 €/h	Yksittäinen korjaus, konsultaatio tai koulutus ilman jatkuvaa sopimusta

Kaikki kolme mallia esiintyvät suomalaisten toimistojen ja freelancereiden omissa hinnastoissa, ja niitä voi myös yhdistää: aloitus auditoinnilla, sen jälkeen jatkuva kuukausityö. Jos hakukoneoptimoinnin perusteet eivät ole vielä tuttuja, kannattaa lukea ne ensin — hinta on helpompi arvioida, kun tietää mitä työtä ostaa.

Yleisin tapa edetä on tilata ensin kertaluonteinen auditointi, joka paljastaa sivuston tekniset puutteet ja antaa korjauslistan. Jos korjaukset riittävät tavoitteeseen, jatkuvaa sopimusta ei tarvita — sivusto voi seistä hyvällä pohjalla vuosiakin ilman kuukausityötä. Jos taas tavoite on nousta pysyvästi kilpailluilla hakusanoilla, auditointi toimii vasta pohjatyönä ennen jatkuvaa sisällöntuotantoa ja linkkien hankintaa. Tuntityö sopii väliin jääviin tilanteisiin: yksittäisen tuoteryhmän optimointiin, kertaluonteiseen tekniseen korjaukseen tai sisäisen tiimin kouluttamiseen, kun koko työtä ei haluta ulkoistaa.

Mitä kuukausihintaan sisältyy?

Jatkuvan hakukoneoptimoinnin kuukausihinta ei ole yksi tuote, vaan porrastettu palvelu. Halvin taso, noin 200–300 €/kk, kattaa tyypillisesti sivuston teknisen kuntotarkastuksen, yhden sivun optimoinnin kuukaudessa ja sijoitusten seurannan. Keskitaso, noin 400–600 €/kk, lisää säännöllisen sisällöntuotannon — muutaman blogitekstin kuukaudessa — ja strategisen katsauksen muutaman kuukauden välein. Ylin taso, 800–1 000 €/kk, sisältää useamman artikkelin kuukaudessa, linkkien hankinnan, kilpailijaseurannan ja kuukausittaisen strategiapalaverin.

Ero tasojen välillä ei siis ole vain hinta vaan työmäärä: kuka kirjoittaa sisällön, kuinka usein sivustoa käydään läpi ja seurataanko kilpailijoita. Ennen tilausta kannattaa pyytää erittely siitä, montako tuntia tai sisältöä kuukausihintaan sisältyy — pelkkä euromäärä ei kerro sitä.

Kuukausihinta vaihtelee myös sen mukaan, kenelle palvelu on suunnattu. Paikallista palveluyritystä varten rakennettu paketti voi olla halvempi kuin verkkokaupalle suunnattu, koska paikallisessa haussa kilpailu on yleensä kapeampi ja sisältöä tarvitaan vähemmän. Kansallisesti kilpailevalle verkkokaupalle taas kuukausihinta nousee helposti ylimmälle tasolle, koska tuoteryhmiä ja kilpailijoita on enemmän seurattavana. Vuositasolla laskettuna 200–1 000 €/kk tarkoittaa noin 2 400–12 000 euron vuosikustannusta — hyvä luku budjetointiin, kun jatkuvaa työtä vertaa esimerkiksi mainosbudjettiin.

Auditoinnin sisältö vaihtelee samalla logiikalla. Halvin taso, alle 200 euroa, kattaa yleensä pikatarkistuksen: sivuston nopeuden, mobiilikäytettävyyden ja ilmeisimmät tekniset virheet. Keskihintainen auditointi, muutamasta sadasta eurosta noin tuhanteen, sisältää tarkemman avainsanatutkimuksen ja kilpailija-analyysin, ja sen tuloksena syntyy priorisoitu korjauslista. Kallein pää, 1 000–2 000 euroa, sopii isommalle tai teknisesti monimutkaiselle sivustolle, jossa käydään läpi satoja sivuja ja verrataan useaa kilpailijaa samanaikaisesti.

Mistä hinta muodostuu?

Kolme tekijää selittävät suurimman osan hintavaihtelusta:

Toimialan kilpailu. Kilpailluilla avainsanoilla (esimerkiksi valtakunnallinen verkkokauppa) näkyvyyden rakentaminen vaatii enemmän sisältöä ja linkkejä kuin paikallisella palvelualalla, jossa kilpailijoita on vähemmän. Mitä useampi toimija tavoittelee samoja hakusanoja, sitä enemmän sisältöä ja aikaa tarvitaan tuloksen saavuttamiseen.
Sivuston nykytila ja koko. Uusi tai teknisesti puutteellinen sivusto tarvitsee ensin korjaustyötä ennen kuin sisällöntuotanto kannattaa aloittaa; muutaman sivun yrityssivusto on halvempi optimoida kuin satojen tuotesivujen verkkokauppa. Vanhalla, jo kohtalaisesti toimivalla sivustolla pelkkä ylläpito ja pieni täydentäminen voi riittää.
Tavoitteen laajuus. Yhden avainsanaryhmän nostaminen on eri projekti kuin koko sivuston kattava optimointi kaikilla tuoteryhmillä. Rajattu tavoite pysyy budjetissa paremmin kuin avoin “nosta näkyvyyttä” -toimeksianto, jolle ei ole määritelty päätepistettä.
Kuka tekee työn. Freelancer laskuttaa yleensä toimistoa halvemmalla, koska hänen kulurakenteensa on kevyempi, mutta toimistolla voi olla laajempi tiimi erikoisosaajia (tekninen SEO, sisällöntuotanto, linkkien hankinta) samassa paketissa.

Nämä samat tekijät näkyvät myös auditoinnin hinnassa: kevyt, muutaman sivun tarkistus maksaa vähemmän kuin satoja sivuja kattava analyysi kilpailija-arvioineen. Tekninen kunto vaikuttaa myös siihen, kuinka paljon orgaanista liikennettä työstä realistisesti voi odottaa, ja verkkokaupoissa hintaan vaikuttaa lisäksi sivuston koko kokonaisuutena — ks. verkkokaupan perustamisen hinta.

Freelancer vai toimisto?

Hinnastoja vertailtaessa erottuu kaksi tarjoajatyyppiä, ja ne hinnoittelevat eri tavalla.

Yksittäinen freelancer myy usein omaa aikaansa suoraan: hinnastossa on selkeä tuntihinta tai muutama valmis paketti, ja työn tekee sama henkilö alusta loppuun. Tämä näkyy hinnassa — pienimmät kuukausipaketit ja edullisimmat auditoinnit löytyvät tyypillisesti freelancereiden hinnastoista, koska kulurakenne on kevyempi eikä välissä ole erillistä projektinhallintaa.

Toimisto puolestaan myy tiimin osaamista: samassa paketissa voi olla tekninen asiantuntija, sisällöntuottaja ja linkkien hankinnasta vastaava henkilö. Se näkyy korkeampana kuukausihintana, mutta myös laajempana osaamiskirjona yhdessä sopimuksessa — esimerkiksi silloin, kun sivusto tarvitsee sekä teknistä korjausta että jatkuvaa sisällöntuotantoa samaan aikaan. Toimiston hinnastossa näkyy usein myös projektinhallinnan kulu, koska yhteyshenkilö kokoaa tiimin työn yhdeksi raportiksi asiakkaalle.

Kumpikaan tapa ei ole automaattisesti parempi. Pienelle, teknisesti kunnossa olevalle sivustolle freelancerin kuukausipaketti tai tuntityö riittää usein hyvin. Isommalle sivustolle tai tilanteeseen, jossa tarvitaan montaa eri osaamisaluetta yhtä aikaa, toimiston laajempi paketti voi säästää aikaa, vaikka kuukausihinta olisikin korkeampi. Valintaa kannattaa peilata omaan tilanteeseen: kuinka paljon aikaa on itse käyttää asian koordinointiin, ja onko sivustolla jo joku, joka osaa arvioida tehdyn työn laatua.

Kannattaako kiinteä kuukausihinta?

Kiinteä kuukausihinta on ennakoitava ja helppo budjetoida, mutta se on hyvä vain, jos tietää mitä siihen kuuluu. Kysy ennen sopimusta:

Montako tuntia tai sisältöä kuukausihintaan sisältyy konkreettisesti?
Mitä tapahtuu, jos sivumäärä tai tuoteluettelo kasvaa kesken sopimuksen?
Onko irtisanomisaika, ja nouseeko hinta ilman määräaikaista sitoutumista?
Raportoidaanko tehty työ (julkaistut sisällöt, tekniset korjaukset) vai pelkkä sijoitusluku?

Määräaikainen sopimus (esimerkiksi kuusi kuukautta) on usein halvempi kuin ilman sitoutumista ostettu sama palvelu, koska toimisto voi suunnitella työn pidemmälle aikavälille. Hakukoneoptimointi vaikuttaa hitaasti, joten alle kolmen kuukauden sopimuksesta on vaikea nähdä tuloksia. Kuuden kuukauden sopimusjaksoa käytetään monessa hinnastossa oletuksena juuri tästä syystä.

Vaihtoehto kiinteälle kuukausihinnalle on tuntipohjainen työ, jossa maksat vain tehdyistä tunneista ilman minimisitoumusta. Se sopii tilanteeseen, jossa sivusto tarvitsee vain ajoittaista huomiota, mutta pitkällä aikavälillä tuntityö tulee usein kalliimmaksi kuin porrastettu kuukausipaketti, koska hinnastoissa tuntihinta ei sisällä samaa etua sitoutumisesta kuin kuukausisopimus.

Mistä tunnistaa huonon SEO-tarjouksen?

Muutama merkki kannattaa tarkistaa ennen tilausta:

Tulostakuu ilman ehtoja. Kukaan ei voi taata tiettyä sijoitusta Googlessa, koska hakukone päättää järjestyksen itse eikä yksikään toimisto hallitse sen algoritmia. Taattu “ykköspaikka” on myyntipuhe, ei lupaus.
Ei erittelyä sisällöstä. Jos tarjous kertoo vain euromäärän eikä sitä, montako sisältöä tai tuntia kuukauteen kuuluu, hintaa ei voi verrata muihin. Pyydä aina kirjallinen erittely ennen allekirjoitusta.
Ei raportointia. Kuukausityöstä pitäisi näkyä, mitä on tehty — julkaistut tekstit, korjatut virheet, muutokset sijoituksissa — ei pelkkä lasku. Jos raportissa on vain yleisiä graafeja ilman selitystä, kysy mitä graafien takana on konkreettisesti tehty.
Poikkeuksellisen halpa hinta ilman selitystä. Jos kuukausihinta on selvästi alle markkinan alarajan, työ on usein automatisoitua tai ulkoistettu ilman laadunvalvontaa. Erityisen halpa hinta voi myös tarkoittaa, että sisältö on tekoälyllä tuotettua ilman ihmisen tarkistusta, mikä voi jopa heikentää sivuston uskottavuutta hakukoneen silmissä.
Pitkä sitoutuminen ilman irtisanomismahdollisuutta. Vuoden mittainen sopimus ilman väliarviointia sitoo, vaikka tulokset eivät kehittyisi toivotusti. Kysy, voiko sopimusta arvioida uudelleen esimerkiksi kolmen kuukauden välein.

Näiden kysyminen ääneen ennen sopimusta karsii suurimman osan huonoista tarjouksista. Sama kysymyslista toimii pohjana myös silloin, kun vertailee useampaa tarjoajaa — ks. mainostoimiston valinta ja muiden markkinointipalveluiden hinnat.

Kannattaa myös muistaa, että hakukoneoptimointi on vain yksi osa näkyvyyttä. Jos tavoite on nopea liikenne heti, hakusanamainonta tuo tuloksia päivissä, kun taas hakukoneoptimointi vaikuttaa tyypillisesti vasta kuukausien kuluttua mutta pitää tuloksen paremmin ilman jatkuvaa klikkikohtaista maksua. Moni yritys käyttää molempia rinnakkain: maksettu mainonta lyhyen aikavälin liikenteeseen ja hakukoneoptimointi pidemmän aikavälin näkyvyyteen.

Ennen ensimmäistä tarjouspyyntöä kannattaa siis päättää kolme asiaa: mikä osa työstä ostetaan (auditointi, jatkuva työ vai tuntityö), mikä on realistinen budjetti kuukaudessa tai vuodessa, ja millä aikavälillä tuloksia odotetaan. Näiden kolmen vastauksen kanssa hinnastoja on helppo vertailla keskenään, koska jokainen tarjous voidaan asettaa samalle mittapuulle.

Lähteet

Usein kysyttyä

Voiko hakukoneoptimoinnin ostaa kertaostoksena?

Auditoinnin ja teknisten korjausten voi ostaa kertaluonteisena projektina. Sisällön ja linkkien rakentaminen taas vaatii toistuvaa työtä, koska hakukone arvioi sivustoa jatkuvasti eikä yksittäinen korjauskierros pidä sijoitusta paikallaan.

Miksi kaksi tarjousta samasta työstä voivat erota moninkertaisesti?

Halvin hinta kattaa yleensä vain teknisen kuntotarkastuksen ja yhden sivun kuukaudessa, kun taas kalliimpi sisältää sisällöntuotannon, linkkien hankinnan ja kilpailijaseurannan. Hintaa ei voi verrata ilman sisältöluetteloa.

Kannattaako pieni yritys ostaa jatkuvaa SEO-työtä vai kertaauditoinnin?

Jos sivusto on pieni ja kilpailu vähäistä, kertaauditointi ja sen pohjalta tehdyt korjaukset voivat riittää pitkäksi aikaa. Kilpaillulla alalla tai isolla sivustolla tulokset vaativat jatkuvaa sisällöntuotantoa ja seurantaa.

Aiheeseen liittyvää

Hakukoneoptimointi: aloittelijan opas Hakukoneoptimointi koostuu kolmesta osasta: tekninen kunto, sisältö ja linkit. Ruudukko selittää kunkin, ja viisi ensimmäistä tekoa kertoo, mistä aloittaa. Mitä markkinointi maksaa: hinnat ja hinnoittelumallit Mitä markkinointi maksaa tuntityönä, projektina ja kuukausiveloituksena, miten toimistot hinnoittelevat ja mistä hintaero palveluiden välillä syntyy. Kotisivujen ja verkkosivujen hinta Mitä valmispohjainen, räätälöity ja verkkokauppasivusto maksavat, mitä vuosittainen ylläpito maksaa ja mistä hintaero toteutustapojen välillä syntyy.