Google Ads -mainonnan hinta
Mitä Google Ads -mainonta maksaa: mediabudjetti ja hallinnointipalkkio ovat kaksi eri kuluerää. Näin ne eroavat ja mikä on järkevä aloitusbudjetti.
| Osa | Hinta | Maksetaan |
|---|---|---|
| Mediabudjetti | n. 250–1 000 €/kk (aloitus) | Suoraan Googlelle, klikkien mukaan |
| Hallinnointipalkkio, pienyrityksen paketti | n. 100–350 €/kk | Toimistolle tai konsultille kampanjan rakentamisesta ja perusoptimoinnista |
| Hallinnointipalkkio, laajempi hallinnointi | n. 700–2 500 €/kk | Toimistolle useamman kampanjan ja tiiviimmän strategisen ohjauksen hallinnoinnista |
Nämä kaksi osaa eivät ole sama asia, vaikka ne usein niputetaan yhdeksi “Google Ads -budjetiksi”. Mediabudjetti menee suoraan Googlelle mainosnäytöistä ja klikeistä riippumatta siitä, kuka kampanjaa hoitaa. Hallinnointipalkkio taas maksetaan sille, joka rakentaa, seuraa ja optimoi kampanjan — riippumatta siitä, kuinka paljon mediabudjettia käytetään.
Jako on tärkeä ymmärtää, koska se muuttaa sitä, miten tarjouksia kannattaa vertailla. Kaksi toimistoa voivat ilmoittaa saman “kokonaishinnan”, vaikka jakauma mediabudjetin ja hallinnoinnin välillä olisi täysin erilainen — toinen ehdottaa pientä mediabudjettia ja suurta hallinnointipalkkiota, toinen päinvastoin. Kumpikaan ei ole automaattisesti parempi, mutta erittely pitää aina pyytää näkyviin ennen päätöstä, koska pelkkä mediabudjetin koko vaikuttaa suoraan siihen, kuinka paljon näkyvyyttä ja klikkejä rahalla saa.
Paljonko Google Ads maksaa?
Google Ads -mainonnan kokonaiskustannus on aina näiden kahden osan summa. Pienelle yritykselle, joka aloittaa 250–500 euron kuukausittaisella mediabudjetilla ja ostaa kiinteän hallinnointipaketin noin 100–350 eurolla kuukaudessa, kokonaiskustannus asettuu noin 350–850 euroon kuukaudessa. Isommalla mediabudjetilla ja laajemmalla hallinnoinnilla kokonaiskustannus voi nousta useisiin tuhansiin euroihin kuukaudessa.
Kolmas, harvinaisempi tapa on hoitaa mainonta kokonaan itse, jolloin kuluksi jää vain mediabudjetti. Tämä vaatii kuitenkin ajankäyttöä kampanjoiden rakentamiseen ja jatkuvaan seurantaan — Google Adsin perusteet kannattaa lukea ensin, jos aikoo hoitaa mainonnan itse.
Kokonaiskustannusta laskiessa kannattaa myös huomioida, että molemmat osat ovat jatkuvia kuluja niin kauan kuin mainonta on käynnissä. Toisin kuin esimerkiksi kotisivujen toteutus, joka on pääosin kertaluonteinen investointi, Google Ads -mainonta lakkaa tuottamasta näkyvyyttä heti, kun budjetti tai hallinnointi päättyy. Tämä on syytä huomioida budjetointia suunnitellessa: kysymys ei ole “mitä tämä maksaa kerran” vaan “mitä tämä maksaa kuukaudessa niin kauan kuin mainontaa halutaan jatkaa”.
Mitä klikki maksaa Suomessa?
Yksittäisen klikin hinta (CPC) vaihtelee niin paljon hakusanan ja toimialan mukaan, ettei sille voi antaa yhtä luotettavaa yleislukua — kilpaillulla hakusanalla klikki voi maksaa moninkertaisesti verrattuna kapean alan täsmähakuun. Klikkihinta ei myöskään ole kiinteä: Google määrittää sen huutokaupalla jokaisella hakukerralla, ja siihen vaikuttavat kilpailijoiden tarjoukset, mainoksen laatupisteet ja kellonaika. Tästä syystä budjetointi kannattaa tehdä kuukausibudjetin, ei yksittäisen klikkihinnan, kautta: kuukausibudjetti määrittää, kuinka monta klikkiä mainonnalla saa riippumatta siitä, mikä yksittäisen klikin hinta sattuu olemaan.
Käytännössä tämä tarkoittaa, että kaksi samankokoista yritystä eri toimialoilla voivat saada hyvin erisuuruisen määrän klikkejä samalla mediabudjetilla. Kilpaillulla alalla — esimerkiksi lakipalveluissa tai vakuutuksissa — sama budjetti tuottaa vähemmän klikkejä kuin kapean erikoisalan hakusanoilla, joilla kilpailijoita on vähemmän. Tämän takia Google Adsin tehokkuutta ei kannata arvioida pelkän klikkimäärän perusteella, vaan sen mukaan, kuinka moni klikki johtaa yhteydenottoon tai ostoon — mittari, joka ei näy hinnastossa vaan vasta kampanjan seurannassa.
Paljonko toimisto veloittaa hallinnoinnista?
Julkaistuissa hinnastoissa hallinnointipalkkio jakautuu käytännössä kahteen tasoon.
Pienyrityksille suunnatut kiinteät paketit maksavat noin 100–350 €/kk. Näihin sisältyy tyypillisesti kampanjan perustaminen, hakusanavalinta, mainostekstit, seurannan asennus ja säännöllinen optimointi — usein myös kuukausiraportti. Osa toimistoista veloittaa lisäksi erillisen käyttöönottomaksun, joka voi olla samaa suuruusluokkaa kuin yhden kuukauden palkkio.
Tässä ryhmässä hinta riippuu myös siitä, montako kampanjaa tai mainosryhmää palvelu kattaa. Yksinkertaisin paketti sisältää tyypillisesti yhden hakusanakampanjan, kun taas kalliimmat pienyrityspaketit lisäävät mukaan display- eli bannerimainonnan tai verkkokaupalle suunnatun tuotemainonnan. Lisäkampanjat tai -ryhmät voidaan hinnoitella myös erikseen peruspaketin päälle.
Laajempi, asiantuntijatasoinen hallinnointi maksaa noin 700–2 500 €/kk. Tämä taso sopii isommalle mediabudjetille tai tilanteeseen, jossa kampanja koostuu useasta tuoteryhmästä tai kohdemaasta ja vaatii jatkuvaa strategista ohjausta pelkän optimoinnin lisäksi. Hinta kattaa tällöin usein myös tiiviimmän raportoinnin, säännölliset strategiapalaverit ja useamman kampanjatyypin — esimerkiksi haku-, display- ja ostoskampanjat samassa hallinnoinnissa.
Osa toimistoista hinnoittelee hallinnoinnin prosenttiosuutena mediabudjetista kiinteän kuukausihinnan sijaan. Tätä mallia kannattaa verrata tarkkaan: kun mediabudjetti kasvaa, prosenttiperusteinen palkkio kasvaa automaattisesti mukana, vaikka työmäärä ei kasvaisi samassa suhteessa. Kiinteä kuukausihinta pysyy samana budjetin koosta riippumatta.
Kannattaa myös kysyä, mitä kiinteä hallinnointipalkkio konkreettisesti sisältää: montako kampanjaa tai tuoteryhmää se kattaa, kuinka usein kampanjaa optimoidaan, ja saako raportin, josta näkyy tehty työ eikä vain kuluneet eurot. Halvimmat kiinteät paketit sisältävät usein vain yhden kampanjan ja kuukausittaisen optimointikierroksen, kun taas kalliimmat sisältävät useamman kampanjan, viikoittaisen seurannan ja laajemman raportoinnin. Ero näkyy suoraan hinnassa, samaan tapaan kuin hakukoneoptimoinnin kuukausipaketeissa. Ennen tilausta kannattaa pyytää nämä yksityiskohdat kirjallisena, jotta kahta tarjousta voi vertailla samoilla perusteilla eikä vain kokonaissumman perusteella.
Mikä on järkevä aloitusbudjetti?
Julkaistut suositukset asettavat aloitusbudjetin tyypillisesti 250–1 000 euroon kuukaudessa mediabudjettia, riippuen toimialasta ja kilpailutilanteesta. Palvelualan yrityksille suositellaan usein haarukan yläpäätä, 500–1 000 €/kk, koska paikallinen kilpailu hakusanoista voi olla tiukkaa. Liian pieni budjetti — esimerkiksi muutama kymmenen euroa kuukaudessa — ei tyypillisesti tuota tarpeeksi klikkejä, jotta kampanjan tuloksia voisi arvioida luotettavasti, koska data jää liian ohueksi johtopäätösten tekemiseen.
Aloitusbudjettia kannattaa nostaa vasta, kun ensimmäisen kuukauden data näyttää, mitkä hakusanat ja mainokset toimivat. Moni aloittaa matalammalla budjetilla ensimmäisen kuukauden ajan ja nostaa sitä sen jälkeen, jos tulokset ovat lupaavia.
Sama koskee hallinnointipalkkiota: ei kannata ostaa isointa, laajimman tason pakettia ennen kuin tietää, tuottaako mainonta ylipäätään tulosta pienemmällä budjetilla ja pienemmällä hallinnointitasolla. Pienempi kiinteä paketti riittää usein hyvin ensimmäisiin kuukausiin, ja hallinnoinnin tasoa voi kasvattaa sitä mukaa kuin mediabudjettikin kasvaa. Tämä pätee erityisesti silloin, kun yritys testaa Google Adsia ensimmäistä kertaa eikä vielä tiedä, mikä kohderyhmä, hakusanajoukko tai mainosmuoto tuottaa parhaan tuloksen omalle toimialalle.
Mediabudjetti ja hallinnointi eri toimissa
Google Ads ei ole ainoa maksettu kanava, ja samaa mediabudjetti/hallinnointi-jakoa kannattaa käyttää myös muualla. Some-markkinoinnin hinta jakautuu samalla logiikalla mainosbudjettiin ja sisällöntuotantoon, ja jos tavoite on pidemmän aikavälin näkyvyys ilman jatkuvaa klikkikohtaista maksua, hakukoneoptimoinnin hinta on vaihtoehtoinen tai rinnakkainen tapa edetä. Ennen sopimusta kannattaa aina pyytää erittely siitä, mikä osa tarjotusta hinnasta on mediabudjettia ja mikä hallinnointia — pelkkä kokonaissumma ei kerro, paljonko rahasta päätyy oikeasti mainosnäyttöihin.
Kun eri kanavia vertailee keskenään, sama kysymyslista toimii jokaiselle: mikä osa hinnasta menee alustalle tai medialle, mikä jää tekijän palkkioksi, ja mitä konkreettista työtä palkkio kattaa. Tämä pätee yhtä lailla logon ja graafisen suunnittelun tarjouksiin kuin mainoskanaviinkin — erittelyn puute on yleisin syy siihen, ettei kahta tarjousta voi verrata keskenään.
Google Ads osana laajempaa markkinointibudjettia
Moni yritys ei osta Google Adsia irrallisena palveluna vaan osana laajempaa markkinointikokonaisuutta, johon kuuluu myös hakukoneoptimointia, sisällöntuotantoa tai muuta maksettua mainontaa. Tällöin hallinnointipalkkio saatetaan hinnoitella osana yhtä kuukausipakettia, jolloin Google Adsin oma osuus ei näy erikseen. Jos näin on, kannattaa silti pyytää erittely siitä, kuinka suuri osa kuukausipaketista kohdistuu nimenomaan Google Adsiin — muuten on vaikea arvioida, kannattaisiko sama työ ostaa halvemmalla erillisenä palveluna.
Budjetin kokonaiskuva kannattaa siis rakentaa kanavakohtaisesti, vaikka lasku tulisikin yhtenä summana. Näin näkee, mihin raha todella kuluu, ja voi tarvittaessa siirtää painopistettä kanavien välillä ilman, että koko sopimusta pitää neuvotella uusiksi.
Käytännössä tämä tarkoittaa, että ennen sopimuksen allekirjoittamista kannattaa pyytää erittely muodossa: mediabudjetti kanavittain, hallinnointipalkkio kanavittain ja mitä kukin hallinnointipalkkio konkreettisesti kattaa. Kun erittely on kirjallisena, sen voi tarvittaessa viedä toiselle tarjoajalle vertailtavaksi — ja huomata nopeasti, jos jokin osa hinnasta jää kokonaan selittämättä.
Lähteet
Usein kysyttyä
Voiko Google Adsia hoitaa itse ilman toimistoa?
Voi. Silloin maksat vain mediabudjetin Googlelle, et hallinnointipalkkiota. Tämä vaatii kuitenkin oman ajan käyttöä kampanjoiden rakentamiseen, hakusanojen valintaan ja jatkuvaan optimointiin — työ, jonka toimisto tai konsultti muuten tekisi.
Miksi kaksi toimistoa hinnoittelee hallinnoinnin niin eri tavalla?
Osa toimistoista myy kiinteän, edullisen kuukausipaketin, joka sopii pieneen budjettiin ja yksinkertaiseen kampanjaan. Osa hinnoittelee laajemman, räätälöidyn hallinnoinnin, joka sisältää enemmän strategiatyötä ja sopii isommalle mediabudjetille. Hintaero ei tarkoita, että toinen on huono — ne on suunnattu eri tilanteisiin.
Mitä tapahtuu, jos mediabudjetti loppuu kesken kuukauden?
Google näyttää mainoksia vain sen verran kuin budjetti riittää, ja mainonta pysähtyy automaattisesti, kun päiväbudjetti tai kuukausikatto tulee vastaan. Mainonta ei koskaan ylitä asetettua budjettia, joten yllätyslaskuja ei synny.