Some-markkinoinnin hinta
Mitä some-markkinointi maksaa sisällöntuotantona, mainonnan hallinnointina ja mainosbudjettina. Näin kolme osaa eroavat ja mitä kuhunkin sisältyy.
| Osa | Hinta | Mitä sisältyy |
|---|---|---|
| Sisällöntuotanto | n. 120–600 €/kk | Julkaisut, tekstit ja kuvat 1–3 kertaa viikossa, ei mainosbudjettia |
| Mainonnan hallinnointi | n. 295–495 €/kk | Kampanjan rakentaminen, kohdennus, optimointi, kuukausiraportointi |
| Mainosbudjetti | n. 300–500 €/kk (aloitus) | Maksetaan suoraan alustalle (Facebook/Instagram) näyttökertoina ja klikkeinä |
| Yksittäinen kampanja | n. 495–550 € | Kertaluonteinen käynnistys: kampanjan rakentaminen ja mainosten suunnittelu ilman jatkuvaa sopimusta |
Nämä neljä hintaa voi ostaa erikseen tai yhdistää. Yleisin yhdistelmä on sisällöntuotanto ja mainonnan hallinnointi samalta toimijalta, jolloin mainosbudjetti on ainoa erillinen kuluerä.
Jako on samantyyppinen kuin Google Ads -mainonnassa: osa rahasta menee suoraan alustalle näyttöinä ja klikkeinä, osa jää tekijän palkkioksi tehdystä työstä. Ero on siinä, että some-markkinointiin kuuluu usein myös kolmas, ei-suoraan-mainontaan-liittyvä osa — orgaaninen sisällöntuotanto, joka rakentaa kanavaa ja seuraajakuntaa ilman mainosrahaa. Sama ajatus löytyy hakukoneoptimoinnista, joka rakentaa näkyvyyttä hakutuloksissa ilman klikkikohtaista maksua — molemmat ovat pitkän aikavälin vaihtoehtoja tai täydennyksiä maksetulle mainonnalle.
Paljonko some-markkinointi maksaa kuukaudessa?
Kokonaiskustannus riippuu siitä, mitä osia ostaa. Pelkkä sisällöntuotanto ilman mainontaa maksaa julkaistuissa hinnastoissa noin 120–600 €/kk riippuen julkaisutiheydestä ja kanavien määrästä. Jos mukaan otetaan maksettu mainonta, kokonaiskustannus on hallinnoinnin (295–495 €/kk) ja mainosbudjetin (vähintään 300–500 €/kk) summa — käytännössä noin 600–1 000 €/kk pienelle yritykselle, joka ostaa molemmat.
Kolmas vaihtoehto on ostaa vain jompikumpi osa: sisällöntuotanto ilman mainontaa, tai mainonnan hallinnointi ilman erillistä sisällöntuotantoa, jolloin mainoksiin käytettävä materiaali tehdään mainoskampanjaa varten erikseen eikä osana säännöllistä julkaisurytmiä. Tämä on yleistä silloin, kun tavoitteena on esimerkiksi yksi tuotelanseeraus tai kausikampanja, ei jatkuva läsnäolo kanavalla ympäri vuoden.
Isommalla mediabudjetilla ja laajemmalla sisällöntuotannolla — useampi kanava, videosisältö, useampi julkaisu viikossa — kokonaiskustannus nousee tästä ylöspäin. Some-markkinoinnin perusteet kannattaa lukea ennen budjetin lukitsemista, jotta tietää mitä eri kanavat vaativat.
Kokonaiskustannusta laskiessa kannattaa erottaa kaksi aikajännettä toisistaan. Sisällöntuotanto on tyypillisesti jatkuva, kuukaudesta toiseen samalla hinnalla jatkuva palvelu, joka rakentaa kanavaa pikkuhiljaa. Mainosbudjetti ja hallinnointi taas voi olla joko jatkuvaa tai kampanjakohtaista — moni yritys käyttää maksettua mainontaa vain tiettyinä ajanjaksoina, esimerkiksi kausiluonteisen myynnin ympärillä, jolloin kuukausikustannus vaihtelee vuoden mittaan riippuen siitä, onko kampanja parhaillaan käynnissä.
Mitä Facebook-mainonta maksaa?
Facebook- ja Instagram-mainonta (samaa Meta-alustaa) hinnoitellaan samalla mediabudjetti/hallinnointi-jaolla kuin Google Ads. Julkaistut hinnastot suosittelevat aloitusbudjetiksi noin 300–500 €/kk mediabudjettia, ja hallinnointi tälle maksaa noin 295–495 €/kk. Osa toimistoista lisää tähän kertaluonteisen käynnistysmaksun, tyypillisesti samaa suuruusluokkaa kuin yhden kuukauden hallinnointi, joka kattaa kampanjan rakentamisen ja ensimmäisten mainosten suunnittelun.
Yksinkertaisin tapa testata Facebook-mainontaa on kertaluonteinen kampanja ilman jatkuvaa sopimusta: käynnistys maksaa noin 495–550 €, ja sen päälle tulee valittu mediabudjetti. Tämä sopii tilanteeseen, jossa halutaan kokeilla mainontaa yhden kampanjan verran ennen pidempää sitoutumista.
Instagram-mainonta hallinnoidaan samalla Meta-alustalla kuin Facebook-mainonta, joten samat hinnat ja sama mediabudjetti kattavat käytännössä molemmat kanavat samanaikaisesti. Erillistä hintaa pelkälle Instagramille ei julkaistuissa hinnastoissa yleensä ole — kampanja voidaan kohdentaa jompaankumpaan kanavaan tai molempiin ilman lisämaksua, koska mainosjärjestelmä on jaettu.
TikTok ja muut some-alustat toimivat hinnoittelun logiikaltaan samalla tavalla — mediabudjetti alustalle, hallinnointi tekijälle — mutta julkaistuja, yrityksen omia hinnastoja juuri TikTok-mainonnalle löytyy Suomesta huomattavasti vähemmän kuin Meta-mainonnalle. Tästä syystä tällä sivulla esitetyt luvut kuvaavat parhaiten Facebook- ja Instagram-mainontaa; muille alustoille kannattaa pyytää tarjous erikseen ja verrata sitä tämän sivun lukuihin suuntaa-antavana vertailukohtana.
Kannattaako sisällöntuotanto ostaa vai tehdä itse?
Sisällöntuotannon voi tehdä itse ilman suoraa kulua, mutta se vie aikaa: julkaisujen suunnittelu, kuvien tai grafiikan teko ja tekstien kirjoittaminen säännöllisesti vaativat viikoittaista työtä. Ostettuna palvelu maksaa 120–600 €/kk riippuen julkaisutiheydestä, mutta säästää sen ajan ja tuo yleensä mukanaan johdonmukaisemman visuaalisen ilmeen, koska sama tekijä hoitaa kaiken sisällön.
Kannattaa punnita kahta asiaa: kuinka paljon aikaa itsellä tai tiimillä on käyttää sisällöntekoon viikoittain, ja onko kanavalla jo osaamista visuaalisesta ilmeestä. Jos aikaa ei ole tai kuvat ja tekstit jäävät helposti tekemättä, ostettu palvelu pitää julkaisutahdin tasaisena — epäsäännöllinen julkaisutahti on yleinen syy siihen, miksi oma sisällöntuotanto hiipuu muutaman kuukauden jälkeen.
Väliin jäävä vaihtoehto on ostaa vain osa työstä: esimerkiksi kuvien ja grafiikan teettäminen ulkopuolisella, mutta tekstien ja julkaisuajankohtien päättäminen itse. Tämä ei näy suoraan julkaistuissa kuukausihinnastoissa, koska useimmat paketit myydään kokonaisuutena, mutta moni tekijä suostuu myös osittaiseen työhön tuntiveloituksella, jos kokonaispaketti tuntuu liian isolta ensimmäiseksi askeleeksi. Tämä kannattaa kysyä suoraan tarjouspyynnössä, koska hinnastosta itsestään se ei useinkaan käy ilmi.
Myös se, kuka lopulta omistaa julkaistun sisällön, kannattaa aina sopia etukäteen ennen työn aloittamista. Osa hinnastoista mainitsee erikseen, että kuvat ja tekstit jäävät tilaajan omistukseen sopimuksen jälkeenkin, osa taas rajaa käyttöoikeuden vain sopimuksen voimassaoloaikaan, jolloin materiaalin käyttö loppuu heti sopimuksen päättyessä ilman erillistä jatkolupaa. Tämä on syytä tarkistaa varsinkin, jos suunnittelee vaihtavansa tekijää myöhemmin ja haluaa pitää jo julkaistun sisällön käytössä ja arkistoituna omalla koneellaan.
Mistä hinta muodostuu?
Neljä tekijää selittävät hintavaihtelua:
- Julkaisutiheys. Yksi julkaisu viikossa on halvempi kuin päivittäinen julkaisu — tämä näkyy suoraan sisällöntuotannon hinnastoissa, joissa hinta nousee lähes suoraviivaisesti julkaisumäärän mukana.
- Kanavien määrä. Yhden kanavan (esimerkiksi vain Instagram) hoitaminen on halvempaa kuin usean kanavan yhtäaikainen ylläpito, koska sisältö pitää usein muokata kanavakohtaisesti.
- Sisältötyyppi. Valokuvat ja tekstipohjaiset julkaisut ovat halvempia tuottaa kuin video- tai reels-sisältö, joka vaatii kuvausta ja editointia.
- Mainonnan laajuus. Yksi kampanja yhdellä kohderyhmällä on halvempaa hallinnoida kuin useampi samanaikainen kampanja eri kohderyhmille ja tuoteryhmille.
- Sisällön alkuperä. Jos tekijä käy kuvaamassa tai kuvauttamassa materiaalin paikan päällä, hinta on korkeampi kuin silloin, kun materiaali tehdään valmiista kuvapankista tai tilaajan omista kuvista.
Näiden lisäksi osa toimistoista yhdistää saman kuukausihinnan sisään myös laajemman suunnittelun ja grafiikan, jolloin hinta nousee huomattavasti pelkkää julkaisupalvelua korkeammaksi — tämä kannattaa aina tarkistaa hinnaston sisällöstä, ei pelkästä kuukausisummasta.
Viides tekijä, joka näkyy erityisesti mainonnan hallinnoinnissa, on sopimuksen sitoutumisaika. Osa toimistoista tarjoaa palvelun ilman sitoutumista, jolloin sopimuksen voi lopettaa milloin tahansa, kun taas toiset edellyttävät esimerkiksi kolmen kuukauden minimijakson. Ilman sitoutumista myytävä palvelu ei julkaistujen hinnastojen perusteella ole automaattisesti kalliimpi kuin sitoutumista vaativa, mutta joustavuus kannattaa aina tarkistaa etukäteen, jos suunnitelma on testata mainontaa lyhyen aikaa ennen pidempää sopimusta.
Yhteenveto budjetointiin
Kun some-markkinoinnin budjettia suunnittelee, kannattaa päättää neljä asiaa etukäteen: halutaanko orgaanista sisällöntuotantoa, halutaanko maksettua mainontaa, montako kanavaa on tarkoitus hoitaa, ja millä aikajänteellä — jatkuvasti vai kampanjakohtaisesti. Näiden neljän vastauksen kanssa tarjouksia on helppo verrata, koska jokainen kohta vastaa yhtä riviä edellä olevasta hintataulukosta.
Käytännön esimerkki: pieni palveluyritys, joka haluaa yhden kanavan (esimerkiksi Instagram) säännöllisen sisällön ja kevyen mainonnan, päätyy tyypillisesti noin 550–1 100 euron kuukausikuluun: sisällöntuotanto 250–600 €/kk, hallinnointi 295–495 €/kk ja mediabudjetti vähintään 300 €/kk, joskin sisällöntuotannon ja hallinnoinnin voi myös ostaa samalta toimijalta yhdistettynä pakettina, jolloin hinta voi jäädä erillishintoja pienemmäksi. Isompi, useaa kanavaa ja videosisältöä hyödyntävä kokonaisuus nousee tästä moninkertaiseksi, erityisesti jos mukaan lasketaan kuvauspäiviä tai useamman kohderyhmän samanaikaisia kampanjoita.
Ennen sopimusta kannattaa pyytää sama erittely kuin muissakin markkinoinnin hinnoissa: mikä osa on sisällöntuotantoa, mikä hallinnointia ja mikä menee suoraan alustalle mediabudjettina. Kun erittely on kirjallisena, sen näkee heti, jos jokin osa puuttuu tai on epäselvästi määritelty — esimerkiksi jos “kuukausipaketti” ei kerro, montako julkaisua tai kampanjaa siihen kuuluu, tai kattaako hinta yhden kanavan vai useamman.
Lähteet
Usein kysyttyä
Voiko some-markkinointia ostaa ilman maksettua mainontaa?
Voi. Pelkkä orgaaninen sisällöntuotanto — säännölliset julkaisut ilman mainosbudjettia — on julkaistuissa hinnastoissa oma, halvempi palvelunsa. Ilman mainosbudjettia näkyvyys jää kuitenkin lähinnä olemassa oleville seuraajille.
Miksi some-markkinointi jaetaan kolmeen erilliseen hintaan?
Sisällöntuotanto, mainonnan hallinnointi ja mainosbudjetti ovat kolme eri asiaa, jotka voi ostaa erikseen tai yhdessä. Sisällöntuotanto rakentaa kanavaa pitkällä aikavälillä, hallinnointi rakentaa ja optimoi maksetut kampanjat, ja mainosbudjetti on raha, joka menee itse alustalle näyttökertoina ja klikkeinä.
Kannattaako aloittaa sisällöntuotannolla vai suoraan mainonnalla?
Jos kanavalla ei ole vielä seuraajia tai sisältöä, pelkkä mainosbudjetti tuottaa vähemmän, koska mainos johtaa tyhjälle profiilille. Moni aloittaa sisällöntuotannolla muutaman kuukauden ajan ja lisää maksetun mainonnan sen jälkeen, kun kanavalla on jo jotain näytettävää.